CPA vs. RevShare: что выбрать для максимизации прибыли в iGaming

CPA и RevShare считаются в арбитраже трафика двумя основными схемами вознаграждения за привлеченного пользователя. Модели отличаются по структуре выплат, скорости получения денег и долгосрочной перспективе. И вопрос: «что выбрать?» на самом деле не такой простой. Нет универсального ответа – все зависит от продукта, ниши, качества трафика и личной стратегии самого арбитражника. В этом материале мы разберем, в чем разница между моделями, какие плюсы и минусы скрываются за красивыми цифрами в офферах, и в каких ситуациях каждая из них действительно способна принести максимальный доход.

Что такое CPA

CPA (Cost Per Action) – это модель оплаты в арбитраже, при которой вебмастер получает фиксированную сумму за конкретное действие, которое совершает пользователь. В гемблинге и беттинге это чаще всего регистрация и внесение первого депозита (FTD).

CPA – это быстрый способ монетизации трафика. Ты приводишь пользователя, он выполняет нужное действие, партнёрка платит фикс. Выплата не зависит от того, каким долгоиграющим окажется клиент и сколько денег он принесет проекту в будущем.

Самый важный момент в модели CPA – выполнение KPI (ключевых показателей) рекламодателя. Он может заранее установить условия, которые должны выполнить игроки после совершения целевого действия. Например, после первого депозита все привлеченные пользователи обязаны сделать повторный депозит в течение двух отчетных периодов. Чтобы понять, проходит ли трафик KPI, используют тестовую капу – определенный объем привлеченной аудитории, после которого вебмастер обязан остановить залив и дождаться проверки лидов со стороны представителя оффера.

Основные преимущества модели CPA:

1. Быстрая оплата. Отлили трафик – получили деньги за целевые действия. Это позволяет быстро формировать бюджет для реинвестиций.
2. Относительная прозрачность. Есть первый депозит – есть выплата. Нет перводепа – нет выплаты. Хотя тестовые капы и KPI могут усложнять ситуацию.
3. Простой расчет ROI. После определенного объема трафика сразу видно, работает связка в плюс или в минус.
4. Больше маневренности. Поскольку результат виден быстро, меньше денег уходит впустую на убыточные связки.
5. Больше рычагов влияния. Первый депозит – часто импульсивное решение. На него сильнее влияют источник трафика, качество креативов, подход и другие параметры, на которые арбитражник действительно может воздействовать.

Основные недостатки модели CPA:

1. Краткосрочный доход. Остановил рекламу – выплаты перестали поступать.
2. Необходимость проходить KPI. После тестовой капы нужно остановить залив и ждать проверки. На этом этапе рекламодатель может порезать часть лидов.
3. Факторы при проверке, на которые арбитражник не влияет. Пройдёт трафик KPI или нет зависит от внутренних процессов казино: геймплея, пушей, механики удержания.

Пример CPA

Представим классическую ситуацию из гемблинга: партнерка предлагает CPA $100 за FTD (первый депозит). Условия: пользователь должен зарегистрироваться и пополнить счет минимум на $20.

Ты запускаешь кампанию, привлекаешь 15 игроков, которые выполнили условия. Расчет простой: 15 игроков × $100 = $1500 выплаты.

Дальнейшая активность этих игроков – уже не твоя головная боль. Даже если кто-то внес депозит один раз и пропал, ты свою сумму получил.

Что такое RevShare

RevShare (Revenue Share) – это модель, при которой вебмастер получает процент от чистой прибыли, которую игрок приносит казино на протяжении всей своей активности. Проще говоря: ты приводишь пользователя, он играет, делает депозиты, проигрывает, генерирует оборот – и часть дохода регулярно выплачивается тебе.

В отличие от CPA, где выплату ты получаешь один раз за FTD, RevShare превращает каждого активного игрока в долгосрочный источник дохода. Заработок может идти месяцами, пока человек продолжает вносить депозиты и играть.

Обычно партнерки предлагают от 20% RevShare, но ставка может увеличиваться и зависит от качества трафика, уровня удержания и постоянства результата. На высококлассных брендах процент может расти постепенно: чем больше игроков ты приводишь и чем лучше они окупаются, тем выше твоя доля.

Преимущества RevShare:

1. Долговременный доход. RevShare – это история про длинную дистанцию. Один удачный игрок способен приносить выплаты месяцами, а иногда и годами.
2. Отсутствие KPI и стопов. В отличие от CPA, здесь нет тестовых капов и ожиданий проверки. Подключился к офферу – и можешь сразу лить трафик без пауз. Для рекламодателя важно только то, чтобы игрок регулярно пополнял счет и оставался активным.
3. Рост дохода вместе с качеством трафика. Если ты приводишь платежеспособную аудиторию с хорошим удержанием, твой доход растёт пропорционально её активности. Такой эффект “снежного кома” делает RevShare выгодным для тех, кто умеет работать с контентом, приложениями или долгими воронками.

Недостатки RevShare:

1. Результат не сразу понятен. Чтобы увидеть реальный ROI, могут понадобиться месяцы. Иногда – полгода и больше. До тех пор сложно понять, окупаются ли вложения. Это делает модель ресурсозатратной: нужен либо собственный бесплатный источник трафика, либо солидный бюджет, который выдержит долгий тест.
2. Ограниченное влияние на доход. Твой заработок во многом зависит от того, насколько хорошо рекламодатель умеет удерживать игрока: какие бонусы он дает, какие пуши шлет, насколько интересен игровой процесс. Повторные депозиты, возвраты и вовлечение – все это зона ответственности казино, а не вебмастера.
3. Риски «минусового» дохода. Если игроки выигрывают слишком много, твоя доля может стать отрицательной. Это нормальная особенность механики RevShare, но она может быть неприятной, если трафик маленький или нестабильный.
4. Непредсказуемость на длинных дистанциях. Партнерки могут менять условия, закрывать офферы, объединять или обнулять базы игроков. Любое изменение в политике рекламодателя отражается на твоих выплатах. И до момента, когда ревшара окупит вложения, может произойти все что угодно.

Пример RevShare

Представим, что партнерка предлагает тебе 40% RevShare. Ты приводишь игрока, который вносит депозит $100, начинает активно играть и за неделю генерирует $300 NGR (Net Gaming Revenue) – это чистая прибыль казино с учетом всех списаний.

Теперь считаем: $300 NGR × 40% = $120 твоего дохода.

Но самое интересное начинается дальше. Если этот игрок: продолжит играть завтра, вернётся через неделю, будет вносить новые депозиты и генерировать оборот, ты будешь получать проценты каждый раз. Причем без дополнительного залива трафика.

Это и есть сила RevShare: один качественный игрок способен приносить тебе десятки или сотни долларов в месяц, а несколько десятков хороших игроков превращаются в стабильный поток денег, который не связан напрямую с твоими ежедневными расходами на рекламу.

Основные различия между CPA и RevShare

Критерий	CPA	RevShare
Когда приходит оплата	Почти сразу после целевого действия игрока	Постепенно, по мере активности и депозитов игрока
Тип выплаты	Фиксированная сумма за действие	Процент от дохода, который приносит игрок
Предсказуемость прибыли	Легко посчитать окупаемость	Зависит от долгосрочной активности игроков
Наличие KPI/холдов/капов	Часто есть KPI, холды, базовые требования	Обычно нет KPI и капов, трафик можно лить без ограничений
Риски	Минимальные, результат известен заранее	Зависимость от поведения игроков и внезапного изменения условий партнерки
Потенциал заработка	Ограничен размером фиксированной выплаты	Может быть очень высоким при активности игрока
Окупаемость	Быстрая, почти моментальная	Долгая, может тянуться месяцами
Для кого подходит	Для тех, кто хочет стабильности и быстрых выплат	Для тех, кто строит долгую стратегию и готов ждать

Какую модель выбрать: CPA или Ревшара

RevShare или CPA что лучше? Вопрос нужно поставить так: какая модель подходит именно под твою стратегию, бюджет, источник трафика и рабочий стиль. Обе схемы эффективны, а разница состоит в основном в условиях выплат.

Если ты льешь платный трафик, работаешь через закупку рекламы, привык быстро считать ROI и принимать решения, тогда твоим выбором станет CPA. Эта модель дает моментальную обратную связь: понятно, что работает, а что нет, можно быстро масштабироваться или так же быстро остановиться. Для команд с расходами на креативы, баеров, программистов или антидетект-инфраструктуру CPA – это безопасный и предсказуемый вариант, где длинные ожидания попросту нерентабельны.

RevShare – совсем другая философия. Это история про длинную дистанцию, про «выращивание» игроков и создание пассивного денежного потока. Если у тебя есть сайт, Telegram-канал, контентный ресурс или любой другой источник лояльной аудитории, RevShare позволит превращать даже небольшой трафик в стабильный ежемесячный доход. То же касается тех, кто умеет добывать бесплатный или условно бесплатный трафик – в таких условиях ревшара раскрывается максимально.

Но запускать дорогостоящие рекламные кампании исключительно под RevShare – почти всегда проигрышная стратегия. Доход формируется медленно, а окупаемость может прийти через полгода или позже.

Дополнительные факторы при выборе партнерской программы

Работать можно сразу в двух направлениях: и по CPA, и по RevShare. Это банальная диверсификация рисков, но она реально спасает. Представь: вышло очередное обновление Google, и твой SEO-трафик разлетелся в пыль. Если у тебя были только RevShare-источники, доход может просесть в ноль. Зато CPA из Facebook или других источников продолжит приносить деньги. И наоборот: когда соцсети штормит, твои «долгоиграющие» игроки на ревшаре продолжают генерировать прибыль. Разделение трафика между моделями позволяет чувствовать себя куда увереннее в любой турбулентности.

И самое важное – всегда детально уточняй условия у менеджера. Не поленись спросить буквально все: как долго живут игроки, какие показатели считаются нормой, как начисляется ревшара, меняются ли условия при росте объема или активности. RevShare сложно прогнозировать на старте, и первые месяцы часто уходят в минус – это нормальный этап. Но чтобы избежать неприятных сюрпризов, все спорные моменты лучше обсудить заранее. Это экономит нервы, деньги и время.