CPA vs. RevShare: що вибрати для максимізації прибутку в iGaming

CPA і RevShare вважаються в арбітражі трафіку двома основними схемами винагороди за залученого користувача. Моделі відрізняються за структурою виплат, швидкістю отримання грошей і довгостроковою перспективою. І питання: «що вибрати?» насправді не таке просте. Немає універсальної відповіді – все залежить від продукту, ніші, якості трафіку і особистої стратегії самого арбітражника. У цьому матеріалі ми розберемо, в чому різниця між моделями, які плюси і мінуси ховаються за красивими цифрами в оферах, і в яких ситуаціях кожна з них дійсно здатна принести максимальний дохід.

Що таке CPA

CPA (Cost Per Action) – це модель оплати в арбітражі, при якій вебмайстер отримує фіксовану суму за конкретну дію, яку здійснює користувач. У гемблінгу та беттінгу це найчастіше реєстрація та внесення першого депозиту (FTD).

CPA – це швидкий спосіб монетизації трафіку. Ти приводиш користувача, він виконує потрібну дію, партнерська програма платить фікс. Виплата не залежить від того, яким довгограючим виявиться клієнт і скільки грошей він принесе проекту в майбутньому.

Найважливіший момент у моделі CPA – виконання KPI (ключових показників) рекламодавця. Він може заздалегідь встановити умови, які повинні виконати гравці після здійснення цільової дії. Наприклад, після першого депозиту всі залучені користувачі зобов'язані зробити повторний депозит протягом двох звітних періодів. Щоб зрозуміти, чи проходить трафік KPI, використовують тестову капу – певний обсяг залученої аудиторії, після якого вебмайстер зобов'язаний зупинити залив і дочекатися перевірки лідів з боку представника офера.

Основні переваги моделі CPA:

1. Швидка оплата. Відлили трафік – отримали гроші за цільові дії. Це дозволяє швидко формувати бюджет для реінвестицій.
2. Відносна прозорість. Є перший депозит – є виплата. Немає першодепу – немає виплати. Хоча тестові капи і KPI можуть ускладнювати ситуацію.
3. Простий розрахунок ROI. Після певного обсягу трафіку відразу видно, працює зв'язка в плюс або в мінус.
4. Більше маневреності. Оскільки результат видно швидко, менше грошей витрачається даремно на збиткові зв'язки.
5. Більше важелів впливу. Перший депозит – часто імпульсивне рішення. На нього сильніше впливають джерело трафіку, якість креативів, підхід та інші параметри, на які арбітражник дійсно може впливати.
   

Основні недоліки моделі CPA:

1. Короткостроковий дохід. Зупинив рекламу – виплати перестали надходити.
2. Необхідність проходити KPI. Після тестової капи потрібно зупинити залив і чекати перевірки. На цьому етапі рекламодавець може порізати частину лідів.
3. Фактори при перевірці, на які арбітражник не впливає. Пройде трафік KPI чи ні залежить від внутрішніх процесів казино: геймплея, пушей, механіки утримання.

Приклад CPA

Уявімо класичну ситуацію з гемблінгу: партнерка пропонує CPA $100 за FTD (перший депозит). Умови: користувач повинен зареєструватися і поповнити рахунок мінімум на $20.

Ти запускаєш кампанію, залучаєш 15 гравців, які виконали умови. Розрахунок простий: 15 гравців × $100 = $1500 виплати.

Подальша активність цих гравців – вже не твоя головна біль. Навіть якщо хтось вніс депозит один раз і зник, ти свою суму отримав.

Що таке RevShare

RevShare (Revenue Share) – це модель, за якою вебмайстер отримує відсоток від чистого прибутку, який гравець приносить казино протягом всієї своєї активності. Простіше кажучи: ти приводиш користувача, він грає, робить депозити, програє, генерує оборот – і частина доходу регулярно виплачується тобі.

На відміну від CPA, де виплату ти отримуєш один раз за FTD, RevShare перетворює кожного активного гравця в довгострокове джерело доходу. Заробіток може тривати місяцями, поки людина продовжує вносити депозити і грати.

Зазвичай партнерські програми пропонують від 20% RevShare, але ставка може збільшуватися і залежить від якості трафіку, рівня утримання і постійності результату. На висококласних брендах відсоток може зростати поступово: чим більше гравців ти приводиш і чим краще вони окупаються, тим вище твоя частка.

Переваги RevShare:

1. Довгостроковий дохід. RevShare – це історія про довгу дистанцію. Один вдалий гравець здатний приносити виплати місяцями, а іноді і роками.
2. Відсутність KPI і стопів. На відміну від CPA, тут немає тестових капів і очікувань перевірки. Підключився до оферу – і можеш відразу лити трафік без пауз. Для рекламодавця важливо тільки те, щоб гравець регулярно поповнював рахунок і залишався активним.
3. Зростання доходу разом з якістю трафіку. Якщо ти приводиш платоспроможну аудиторію з хорошим утриманням, твій дохід зростає пропорційно її активності. Такий ефект «сніжної кулі» робить RevShare вигідним для тих, хто вміє працювати з контентом, додатками або довгими воронками.
   

Недоліки RevShare:

1. Результат не відразу зрозумілий. Щоб побачити реальний ROI, можуть знадобитися місяці. Іноді – півроку і більше. До тих пір складно зрозуміти, чи окупаються вкладення. Це робить модель ресурсовитратною: потрібен або власне безкоштовне джерело трафіку, або солідний бюджет, який витримає довгий тест.
2. Обмежений вплив на дохід. Твій заробіток багато в чому залежить від того, наскільки добре рекламодавець вміє утримувати гравця: які бонуси він дає, які пуші надсилає, наскільки цікавий ігровий процес. Повторні депозити, повернення і залучення – все це зона відповідальності казино, а не вебмайстра.
3. Ризики «мінусового» доходу. Якщо гравці виграють занадто багато, твоя частка може стати негативною. Це нормальна особливість механіки RevShare, але вона може бути неприємною, якщо трафік маленький або нестабільний.
4. Непередбачуваність на довгих дистанціях. Партнерські програми можуть змінювати умови, закривати офери, об'єднувати або обнуляти бази гравців. Будь-яка зміна в політиці рекламодавця відбивається на твоїх виплатах. І до моменту, коли ревшара окупить вкладення, може статися все що завгодно.

Приклад RevShare

Уявімо, що партнерська програма пропонує тобі 40% RevShare. Ти приводиш гравця, який вносить депозит $100, починає активно грати і за тиждень генерує $300 NGR (Net Gaming Revenue) – це чистий прибуток казино з урахуванням всіх списань.

Тепер рахуємо: $300 NGR × 40% = $120 твого доходу.

Але найцікавіше починається далі. Якщо цей гравець: продовжить грати завтра, повернеться через тиждень, буде вносити нові депозити і генерувати оборот, ти будеш отримувати відсотки кожен раз. Причому без додаткового заливу трафіку.

Це і є сила RevShare: один якісний гравець здатний приносити тобі десятки або сотні доларів на місяць, а кілька десятків хороших гравців перетворюються на стабільний потік грошей, який не пов'язаний безпосередньо з твоїми щоденними витратами на рекламу.

Основні відмінності між CPA і RevShare

Критерія	CPA	RevShare
Коли надходить оплата	Майже відразу після цільової дії гравця	Поступово, у міру активності і депозитів гравця
Тип виплати	Фіксована сума за дію	Відсоток від доходу, який приносить гравець
Передбачуваність прибутку	Легко порахувати окупність	Залежить від довгострокової активності гравців
Наявність KPI/холдів/капів	Часто є KPI, холди, базові вимоги	Зазвичай немає KPI і капів, трафік можна лити без обмежень
Ризики	Мінімальні, результат відомий заздалегідь	Залежність від поведінки гравців і раптової зміни умов партнерської програми
Потенціал заробітку	Обмежений розміром фіксованої виплати	Може бути дуже високим при активності гравця
Окупність	Швидка, майже миттєва	Довга, може тягнутися місяцями
Для кого підходить	Для тих, хто хоче стабільності і швидких виплат	Для тих, хто будує довгу стратегію і готовий чекати

Яку модель вибрати: CPA або Ревшара

RevShare або CPA що краще? Питання потрібно поставити так: яка модель підходить саме під твою стратегію, бюджет, джерело трафіку і робочий стиль. Обидві схеми ефективні, а різниця полягає в основному в умовах виплат.

Якщо ти ллєш платний трафік, працюєш через закупівлю реклами, звик швидко рахувати ROI і приймати рішення, тоді твоїм вибором стане CPA. Ця модель дає миттєвий зворотний зв'язок: зрозуміло, що працює, а що ні, можна швидко масштабуватися або так само швидко зупинитися. Для команд з витратами на креативи, баєрів, програмістів або антидетект-інфраструктуру CPA – це безпечний і передбачуваний варіант, де довгі очікування просто нерентабельні.

RevShare – зовсім інша філософія. Це історія про довгу дистанцію, про «вирощування» гравців і створення пасивного грошового потоку. Якщо у тебе є сайт, Telegram-канал, контентний ресурс або будь-яке інше джерело лояльної аудиторії, RevShare дозволить перетворювати навіть невеликий трафік в стабільний щомісячний дохід. Те ж стосується тих, хто вміє добувати безкоштовний або умовно безкоштовний трафік – в таких умовах ревшара розкривається максимально.

Але запускати дорогі рекламні кампанії виключно під RevShare – майже завжди програшна стратегія. Дохід формується повільно, а окупність може прийти через півроку або пізніше.

Додаткові фактори при виборі партнерської програми

Працювати можна відразу в двох напрямках: і по CPA, і по RevShare. Це банальна диверсифікація ризиків, але вона реально рятує. Уяви: вийшло чергове оновлення Google, і твій SEO-трафік розлетівся в пил. Якщо у тебе були тільки RevShare-джерела, дохід може просісти до нуля. Зате CPA з Facebook або інших джерел продовжить приносити гроші. І навпаки: коли соцмережі штормить, твої «довгограючі» гравці на ревшарі продовжують генерувати прибуток. Розподіл трафіку між моделями дозволяє відчувати себе набагато впевненіше в будь-якій турбулентності.

І найважливіше – завжди детально уточнюй умови у менеджера. Не полінуйся запитати буквально все: як довго живуть гравці, які показники вважаються нормою, як нараховується ревшара, чи змінюються умови при зростанні обсягу або активності. RevShare складно прогнозувати на старті, і перші місяці часто йдуть у мінус – це нормальний етап. Але щоб уникнути неприємних сюрпризів, всі спірні моменти краще обговорити заздалегідь. Це економить нерви, гроші і час.