Як тестити дешевше

Як протестувати офер з мінімальним бюджетом?

Тести - основа основ в арбітражі, десь як пити воду, тобто життєво необхідно. Їх вміють робити всі, бо будь-який запуск - це вже тест. Але не всі можуть робити це оптимально та ефективно - а про те, як саме це робити, і йтиметься далі.

Що таке “оптимально” в даному випадку?

Потратити якомога менший бюджет - і отримати потрібні результати тесту - вдалий він чи ні. Можна дізнатися, що ленд не працює за 2000 USD - а можна й за 500.

То як рахувати мінімум?

Припустимо, наша ціль - CPA. Тоді бюджет, який варто закладати - мінімум 1.5 ціни CPA.

Це не означає, що їх обов’язково треба витратити до останнього цента - якщо ти бачиш кліки по $10, низький CTR або CR - можливо, варто зупинити рекламу раніше. Тут усе опціонально.

Проте якщо все йде плюс-мінус штатно - мінімальний бюджет має бути 1.5 CPA - в ідеалі - 2.

Як це виглядає з боку медіабаєра?

Припустимо, ми маємо офер у вертикалі крипта - який конвертить на 5% на Tier 1 гео - але ціна ліда низька, і ми ллємо плюс-мінус у нуль. Це низький конверт для Tier 1 - і ми хочемо покращити ситуацію.

Для цього можемо:

а) зробити нові крео

б) затестити новий ленд

в) спробувати новий офер

Варіант А - нові крео

Зробили нові крео - дізнаємось ціну ліда по ним за 2-3 дні. Проливаємо 1.5-2 CPA - якщо ціна адекватна.

Важливо дати цей спенд саме за кілька днів - бо результати за 1 день можуть бути необ’єктивними - лід може закритися пізніше - а нас цікавить саме об'єктивність.

Отримали 0 депів - бракуємо

1 деп - якщо є бюджет і норм статуси - можна ще пролити, якщо ні - бракуємо

2+ депи - пробуємо акуратно масштабувати, або дивимось цю ж зв’язку на довшій дистанції. 

Варіант Б - новий лендінг 

Скажу відразу - якщо вибирати між крео і лендом - то лендінг впливає на конверт сильніше. Ціль - знайти ленд, який “розкриває” крео й доводить користувача до конверсії. 

Береш 2-3 крео - пускаєш на новий ленд - і спендиш ті ж самі 1.5-2 CPA протягом кількох днів.

Варіант В - нова связка. 

Коли робим нову связку? Якщо коротко, то завжди =) 

Бо тестувати варто не тоді коли связка перестала працювати, а постійно, що все працювао 24/7, в ідеалі. Тут та ж сама логіка, тільки тестуємо одразу комбінацію з 2/3 крео + ленд. 

Це - якщо CR нормальний.

Якщо ж CR сильно впав, а такого бути не мало - при тому, що підхід до реклами не змінювався - тоді, можливо, варто зупинити тест одразу. 

В результатах знову орієнтуємося на кількість конверсій.

Можна навіть поставити один і той самий ленд у спліт із різними заголовками - та подивитися, де кращий CR , та вже в лайві переключитися на кращий.

Головне - мати чіткий план, а не просто налити трафіку і подивитися що буде, і так без кінця. Тестиш хаотично - чекаєш дива. А якщо матимеш стратегію то витрачатимеш гроші ефективно, побережеш і час і нерви.