Нативна реклама як майбутнє

Багато хто пам’ятає бородаті часи, коли можна було запхати будь-якого відомого інфлюенсера в рекламу - і ліди йшли рікою, а конверт зашкалював. На старті, коли такі мережі як Facebook тільки дали можливість запускати рекламу - працювало все.

Зараз же часи змінилися: у голові наших потенційних лідів - купа патернів, як виглядає реклама. Вони вже не так ведуться на клікбейт, бо бачили тисячу цих ваших оферів по типу Quantum. І ні, просто зміна назви не допомагає.

Що точно допомагає - так це зміна підходу, і сьогодні ми поговоримо саме про це. Про нативку.

Люди більше не ведуться на банер "100500% прибутку за допомогою платформи Quantum AI", але коли людина читає статтю про те, як фермер з Бостона вийшов на 5000 фунтів прибутку на місяць за допомогою AI - це вже може її зачепити.

Стаття читається легко, передає реальний досвід користувача, а головне - створює довіру. Ми не тиснемо на потенційного ліда - ми гріємо його історією, і цей прогрів часто краще підводить до дії, ніж тиск. Ми не продаємо - лід сам купує.

Я думаю, у багатьох вже виникла асоціація з так званим підходом типу “скандал” - коли ми створюємо нативну історію, в якій відоме видання публікує контент про інфлюенсера, який прорекламував нашу платформу. Завдання цього підходу - максимально прогріти ліда.

Нативка робить те саме, тільки краще: не ми показали рекламу ліду, а він знайшов її сам. Плавний підхід, показ у найбільш релевантних місцях - це підвищує шанси на залучення і стимулює до потрібної нам дії.

Базова структура нативної реклами:

Нативка - це продуманий сценарій, який виглядає як блог/стаття/особистий досвід користування.

Сценарій має бути стриманий, не продавати напряму, а інтригувати. У самій статті описаний досвід людини - усе як у житті: без перебільшень і захмарних обіцянок.

Що має бути в хорошій нативці?

-Інтригуючий заголовок

-Історія від звичайного користувача

-Досвід користування

-М’який Call to Action

Тут   

  можна подивитися приклади вдалого використання.

Чому саме зараз час нативки?

Банерна сліпота у людей росте, так само як і наш CPM :)

Вони втомилися від постійної настирливої реклами, і на цьому фоні наша стаття виглядає як віддушина.

До того ж, потенційний лід більше вірить у те, що знайшов сам, а не в те, що йому нав’язали.

Обмеження по вертикалях? Мінімальні. Хочеш крипту - будь ласка. Нутра? Легко. Навіть гембла зайде, якщо є природна подача.

У сучасному світі, де реклама викликає підозри, нативка - це твій спосіб обійти броню користувача. Твоя задача - подати інфу правильно, і лід сам захоче зареєструватися.